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" ... De nombreux stimuli physiques peuvent provoquer la dilatation des pupilles humaines, mais la raison la plus fascinante de cette dilatation n’est pas physique, mais émotionnelle. Des études cliniques menées par Eckhard Hess, ancien directeur du département de psychologie de l’université de Chicago, ont montré que la pupille s’élargit inconsciemment lorsque l’œil voit quelque chose d’agréable ou d’excitant. Les vendeurs performants surveillent inconsciemment la dilatation de la pupille (indiquant que le client est intéressé et prêt à acheter) et la contraction de la pupille (signalant la résistance, la colère ou la négativité). Étant donné que les changements de pupille ne sont pas contrôlés par une personne, ils fournissent une indication très fiable de l’intérêt, de l’attraction et de l’attitude émotionnelle. ... "
" ... Quelques exemples de stimuli à intégrer : ... "