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" ... Les commerciaux doivent être rompus à la vente de solutions SaaS / Plateformes à des grandes entreprises. Ils doivent avoir une parfaite maîtrise des techniques de vente BtoB (spin selling, méthodologie de l’échiquier.). Ils doivent aussi avoir une vraie énergie pour faire de l’acquisition client (prospection) et en même temps une séniorité, maturité pour échanger et convaincre des décisionnaires corporate. La difficulté est de trouver toutes ces compétences dans une même personne. ... "