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" ... Ensuite, vient la phase de prospection des médecins et des patients. Ils font alors face au problème du manque de régulation, et ils réalisent que les consommateurs ne sont pas disposés à payer sans être remboursés pour des téléconsultations. ... "
" ... Quand les commerciaux font de la prospection en ligne, il est important de susciter un sentiment de connivence malgré tout, une proximité émotionnelle qui doit palier la distanciation sociale et le délitement des rapports humains directs. Cela passe par la création de contenus pertinents, originaux et percutants en mesure de déclencher de l’attachement. Impossible alors de faire l’économie d’une connaissance des codes et bonnes pratiques autour des réseaux sociaux. Le commercial doit prendre part à l’identification des plateformes sociales les plus pertinentes, avec une transition vers une nouvelle approche. Si auparavant la principale tâche du commercial était de vendre, il fait aujourd’hui partie d’une équipe qui informe et conseille le client, via les plateformes sociales. ... "