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" ... Le plus important pour un prospect qui souhaite acheter un produit auprès de votre entreprise est de se projeter en cas de problème : ... "
" ... Pour un site e-commerce, l’ expérience client personnalisée consiste à adapter le parcours d’achat à chaque client ou prospect. Ce genre d’expérience fait revenir vos clients vers votre site. ... "
" ... Votre prospect essaie d’en savoir un maximum sur le produit. En effet, un prospect qui doute encore n’essaierait même pas de connaître vos services ou vos articles : tout le contraire d’un prospect prêt à l’achat. Ce prospect-là veut être sûr qu’il ne sera pas perdant dans l’acquisition de votre article. Un prospect qui s’informe sur un produit désire qu’on le rassure réellement sur les avantages de l’article. Par ailleurs, les questions que le prospect pourrait se poser peuvent tourner autour des : ... "