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" ... Attirés par la proposition de valeurs, ces quelques centaines (au départ) de candidats potentiels seront amenés « naturellement » vers les offres qui leur correspondent. ... "
" ... Bien évidemment les clients potentiels disposent d’un lieu qui leur est propre, à l’étage. Loin des clichés des bureaux de commerciaux automobiles, c’est une approche plus humaine et pus détendue qui leur est réservée. En haut de l’escalier, un espace au style loft permet de discuter de la couleur de sa prochaine McLaren, bien confortablement installé dans un canapé. La technologie est également présente sur l’écran qui permettra de faire varier les différentes configurations de la voiture. Le design chic et moderne des lieux est sublimé par la vue imprenable sur Paris et la tour Eiffel. Pour un peu on aurait bien envie d’habiter ici ! ... "
" ... Durant cette période, les potentiels clients ne recherchent pas une entreprise ou un prestataire, mais des conseils et méthodologies. À cet instant, ils veulent mieux comprendre leurs problèmes pour appréhender les potentielles solutions. ... "
" ... Le système montre à Guo que ses clients potentiels ne sont pas disposés à dépenser plus de 30 yuans pour un casque, et lui conseille par la suite d’ajuster le design et de baisser son prix. Les produits de WRZ, ainsi que les vêtements, produits alimentaires et cosmétiques en promotion de centaines de milliers de marchands, sont principalement vendus par le biais de Juhuasuan, un site de ventes flash et d’achats groupés, lancé par la société en 2010. Il contient également des annonces de marques bien implantées. Unilever y vend certains de ses shampoings à prix réduit. ... "
" ... Les acquéreurs potentiels : IBM, Microsoft, Amazon, Databricks, DataRobot, Oracle ... "
" ... Parlez aux utilisateurs potentiels tout en constituant un public. Les fondateurs de l’outil de gestion des réseaux sociaux Buffer ont investi près d’un an dans le blogging avant de lancer la première version de leur application. La rédaction d’articles les a non seulement aidés à gagner du trafic et de l’engagement pour leur site, mais aussi à avoir l’occasion de parler avec leurs abonnés et de connaître leurs besoins. Lorsque l’équipe a été prête à lancer le projet, les utilisateurs ont fait la queue pour acheter leurs produits et ils savaient exactement ce qui allait sortir parce qu’ils ont aidé à le construire. ... "