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" ... Pour d’autres, l’orgueil peut être décisif dans la prise de décision. Une fragilité personnelle ou un besoin de reconnaissance comblé, notamment par une valorisation subtile mais suffisamment appuyée, saura pénétrer la zone de confort de l’interlocuteur, et le rendre plus à l‘écoute des propositions qui suivront. Si cette variable est une fois encore applicable au collaborateur tout comme au client, à l’endroit de ce dernier la mise en exergue du facteur de valorisation pourra le rendre sensible au déroulé de l’argumentaire. ... "