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" ... Pour cela, l’inbound marketing devient l’art de poser les bonnes questions et de proposer les bonnes réponses aux prospects. Cela peut être obtenu en travaillant notamment les buyer personas, c’est-à-dire des représentations semi-fictives de vos clients idéaux. Dans notre exemple, le persona est le débutant en course à pied, plein de bonne volonté mais incapable de savoir par où commencer. ... "