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" ... -Ou me lancer dans une aventure entrepreneuriale différente et me focaliser sur des marques premium avec un accent sur la distribution. ... "
" ... Alors qu’elles n’avaient qu’à se focaliser sur le produit et laisser le commerçant se concentrer sur l’expérience, les marques de PGC sont désormais dans une relation directe avec le consommateur, qu’elles ne savent pas toujours appréhender et qu’elles doivent pourtant construire. Les logiques de rétention, notamment, sont différentes. Ce qui implique une nouvelle stratégie pour acquérir des parts de marché et réduire le taux d’attrition, situé autour de 25% en moyenne. Le prix et la qualité du produit ne suffisent pas : la flexibilité, la simplicité, et même la surprise, sont des critères de fidélisation critiques dans l’expérience attendue par les consommateurs. A cet égard l’exemple de Nike et son « Nike Adventure Club », une offre d’abonnement à trois paires de chaussures par trimestre pour les enfants de 2 à 10 ans essentiellement pensée pour les parents, devrait servir d’inspiration. ... "
" ... Le premier élément permettant de gagner en agilité touche au processus de mise en action en lui-même : sur quoi focaliser notre attention lorsque l’on navigue à vue dans un contexte d’incertitude ? Dans la lignée de la théorie entrepreneuriale de l’effectuation mise au jour par la chercheure Saras Sarasvathy ; la meilleure manière d’évoluer dans l’incertitude est de nous baser sur la vision et la compréhension d’un futur émergent (le premier mille marin dont je vous parlais plus haut), plutôt que chercher à prédire un futur lointain, très peu prévisible, incertain. ... "
" ... « Il faut focaliser la marque sur un élément essentiel de son ADN. Rendre la marque la plus audacieuse possible et en faire la référence technologique de son domaine, un flaghship d’un savoir-faire particulier. Par exemple, lorsque j’étais CEO de Tag Heuer, nous avons voulu étendre l’image de la marque afin de ne pas lui donner une lecture seulement sportive qui limitait la perception de luxe. Je dirais aussi qu’une marque est aujourd’hui une expérience et il s’agit de créer un souvenir mémorable. Nous travaillons donc beaucoup sur le souvenir que laisse une expérience Bvlgari. On peut véritablement parler à ce titre de luxe expérimental. C’est ce que recherche le jeune consommateur aujourd’hui. L’expérience et pas la possession. » ... "
" ... “Un autre scénario à considérer est que le véhicule électrique que Dyson souhaite produire en 2020 sera simplement une démonstration technologique intégrée à une très petite échelle de production, plutôt qu’une initiative de Dyson de faire face à l’épreuve du lancement d’un véhicule de masse. Cela permettra à Dyson de se focaliser sur le développement des composantes pour fournir des fabricants mieux établis plutôt que de relever le défi de déployer sa propre production automobile à grande échelle et de monter la chaîne d’approvisionnement nécessaire. ... "