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" ... Nous nous voulons bien davantage qu’un entremetteur ou un facilitateur. Nous nous voyons surtout, comme je l’évoquais en creux, dans la question précédente, comme un « deal maker ». Nous sommes résolument dans une démarche d’apport et de conseils « d’expertise » et on accompagne les relations entre start-ups et grands groupes. Nous ne sommes pas dans l’incantation, nous voulons qu’il y ait une véritable transformation, du business voire même des acquisitions avec une exigence : du résultat concret en termes de valeur ajoutée. Pour ce faire, nous menons deux types d’action. La première, auprès des grands groupes. Dans la « pratique », nous nous asseyons à la table des patrons du M&A, du corporate venture, de la « Business Unit » ou encore de la stratégie et nous réfléchissons de concert aux nouveaux usages innovants (blockchain, data etc) qui pourraient s’appliquer à leur marché. Et, dans un second temps, nous allons chercher les start-ups françaises qui ont aujourd’hui des solutions sur « l’étagère » qui pourraient être intéressantes pour ces grands groupes. Après un travail de sélection assez minutieux, nous allons poser les jalons de la rencontre et jeter un pont entre ces deux mondes. La « mise en relation » peut également se faire dans l’autre sens, puisque nous accompagnons une trentaine start-ups. Nous étudions alors les besoins de la start-up, ses cibles en termes de business etc avant d’organiser une rencontre. Nous ne sommes pas dans la Silicon Valley où le grand patron et le jeune entrepreneur peuvent se retrouver aux mêmes endroits. Il existe encore une distance physique entre le patron à la Défense et les entrepreneurs dans Le Sentier. Le Hub permet de réunir, sous un même toit, des gens qui sont culturellement, voire même socialement, aux antipodes. Mais je pense que l’envie de rapprocher ces mondes est désormais vraiment palpable et concrète. ... "