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" ... Les propriétaires souhaitent de l’efficience avant tout. Pour y parvenir, la digitalisation est indispensable : elle permet d’atteindre un pool de preneurs et d’acquéreurs pertinent. Le digital offre aux propriétaires de la visibilité et du choix, vertus sur lesquelles les brokers ne peuvent pas encore s’aligner. Ne pas passer le cap de la digitalisation revient à se priver de clients qui ne passeront jamais par des canaux traditionnels. Pour rencontrer le marché et le preneur d’aujourd’hui, il convient donc de miser sur des outils digitaux de pointe. Plus encore, pour atteindre un niveau de performance optimale, on constate que les codes ont changé. La base de données clients traditionnelle a perdu de son aura tant elle est peu actualisée et mal valorisée. Pour les acteurs du marché, il s’agit désormais de construire une base solide et de l’alimenter régulièrement en allant directement chercher des clients spécifiques pour chaque projet de commercialisation. Tout ceci est possible grâce à l’utilisation d’outils digitaux proactifs qui identifient la cible au moment où elle est prête à effectuer une transaction. Ce concept de “chasse” permet de transacter très rapidement. Il favorise l’expérience client et répond au besoin de suivi dans la commercialisation. Les innovations digitales permettent également d’aller chercher les clients potentiels. Il ne s’agit pas de rester les bras croisés en attendant les appels des futurs preneurs, mais bien de les cibler et de les contacter de façon pertinente et personnalisée. ... "
" ... L’efficience de ce passage de la simulation à l’action devrait mobiliser les entreprises dans l’utilisation des jumeaux numériques pour analyser leurs enjeux stratégiques. C’est une opportunité pour intégrer dans le pilotage de nouveaux critères dont l’importance est devenue cruciale avec la crise que nous venons de vivre : la performance extra financière et la souveraineté. ... "
" ... Pour bien grandir et gagner en efficience, l’IA exige des données qualifiées. ... "