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" ... Pour convaincre des commerciaux d’utiliser une GRC, il faut que ce dernier puisse être un atout supplémentaire dans la conclusion d’une vente. C’est seulement à cette condition que les commerciaux considéreront utile de le remplir et de le compléter ! En outre, ils ont du mal à percevoir la réelle valeur ajoutée apportée par celle-ci qui serait trop administratif et pas assez tournée vers le chiffre. Une GRC efficace doit être à même de répondre aux besoins des commerciaux concernant le support à la vente. L’objectif d’une GRC commerciale doit être d’optimiser les ventes en développant le travail collaboratif entre les commerciaux, mettant en avant chaque lead business. Ainsi, elle doit être la pièce maîtresse de la stratégie commerciale pour inciter les commerciaux à l’utiliser. ... "