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" ... Dans une autre mesure, il est important de se concentrer sur la communication autour du déploiement et de l’utilisation de la GRC. Plus vous communiquerez en amont sur les avantages présentés par l’outil, plus les commerciaux seront incités à l’utiliser. Après le déploiement, il faut continuer à communiquer autour de l’utilisation de la GRC en proposant des rappels sur son fonctionnement ou encore des fiches pratiques facilitant son utilisation. En outre, il est important d’organiser des sessions de formation pour les équipes commerciales tout au long de l’année afin que chaque commercial maîtrise les différentes fonctionnalités de la GRC. Proposer un réel accompagnement sur l’utilisation de la GRC à vos équipes commerciales est indispensable pour vous assurer un bon taux d’adhésion à l’outil. ... "