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" ... Au-delà d’identifier les enjeux, il convient d’aller un peu plus loin et de clarifier véritablement les zones de risques critiques pour le repreneur ou acquéreur, et de mettre d’ores et déjà en œuvre les actions permettant de remédier à ces incertitudes. L’objectif : « vendre » des premiers retours et éléments d’amélioration au-delà d’intentions et plans d’actions, ce qui se ressentira immédiatement dans les négociations de prix. Quelles sont les deux ou trois zones de risque principales ? Quels sont les quelques actions à mener à court terme (« quick wins ») et l’éventuel plan d’action à moyen terme à initier dès aujourd’hui pour y remédier ? ... "
" ... Il est important de passer les cinq premières minutes de chaque conversation ou réunion importante à clarifier et à convenir d’objectifs et de résultats individuels et communs. Si vous ne savez pas à quoi doit ressembler le succès, comment saurez-vous quand vous y arriverez ? Comprendre ce que les personnes devant vous cherchent à gagner en communiquant avec vous fera de vous un excellent et efficace communicateur. ... "