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" ... «Nous sommes animés par ce que nos clients aiment et veulent davantage. Ce n’est donc pas ce que leur fidélité nous démontre, mais ce que nous pouvons offrir à nos clients qui crée l’expérience la plus significative et connectée avec nos marques », poursuit-elle. En regardant dans le paysage de la fidélité au détail, Stanley voit la plupart des programmes axés sur la fidélité transactionnelle, faisant tout ce qu’il faut pour réaliser la prochaine vente qui dépend généralement d’une remise. Mais pour Sephora, le programme Beauty Insider est conçu pour tirer parti des moteurs émotionnels de la fidélité. ... "