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" ... Alibaba Cloud se développe en Europe en adoptant une stratégie d’écosystèmes locaux. Cette démarche a plusieurs avantages pour un acteur chinois de premier plan en Asie. Tout d’abord, leur entrée sur le marché européen est un challenge à la mesure d’un groupe européen qui souhaite entrer sur le marché chinois ; il y a plusieurs freins à lever comme la différence culturelle, la barrière de la langue, la réglementation, la connaissance du marché et des territoires. ... "
" ... Dans un autre domaine, l’Asset Management a connu une évolution très notable ces dernières années des rapports commerciaux entre fournisseurs et investisseurs. Avec des clients adoptant de plus en plus les codes et les comportements de « profils types acheteurs ». C’est sans doute lié à la fois à la professionnalisation de leurs processus d’achats, à la volonté de réduction du nombre de partenaires ainsi qu’à une recherche forte de rentabilité. Ainsi, les directions commerciales gagneront à former leurs équipes de vente en compétence de négociation et même d’y intégrer des profils de purs négociateurs pour pouvoir maintenir leurs marges. ... "
" ... In fine, en adoptant une gouvernance dédiée et une approche systématique, l’entreprise obtient un impact financier direct : des revenus additionnels grâce à des données clients, produits et commerciales plus fiables, une amélioration du ROI de ses campagnes commerciales et marketing, une assurance de conformité aux réglementations autour de la donnée personnelle et un gain d’efficacité opérationnelle, tout en améliorant la satisfaction client. ... "
" ... Le Responsive Management pourrait se résumer comme étant la volonté d’optimiser son expérience clients, quel que soit le contexte, en adoptant une mode de fonctionnement centré sur la réactivité, l’autonomie et la performance. ... "
" ... Vos équipes, en adoptant ce geste ritualisé, pourrait alors raconter une histoire bien plus riche à vos clients, une histoire bien plus « résonante » au sens d’Hartmunt Rosa, que celle dont est porteuse la célébrissime capsule helvète. Si le rituel du café est devenu un standard, re-ritualisez-le via le choix d’un torréfacteur qui invite à raconter une autre histoire, à valoriser votre singularité. ... "
" ... À cette époque si particulière, les entreprises doivent s’adapter et aller au-delà du profit pour tenter de préserver leur position sur le marché. En adoptant une conduite pareille, LVMH montre sa capacité d’adaptation et de flexibilité, nécessaire aux plus grandes maisons de luxe. ... "